Публикации в ведущих изданиях | страница № 10

«В период пандемии мы заключали online-сделки и продолжаем делать это сейчас. Нельзя говорить, что переход на электронный документооборот был решением, которое компания принимала, будучи застигнутой кризисом врасплох. Мы планомерно работали над этой задачей и раньше, поскольку понимали, что этого требует рынок, это удобно клиентам, партнерам и нам самим. Сейчас уже больше половины наших клиентов перешли на работу в системе юридически значимого электронного документооборота, их количество растет каждый день».

«Клиентов, которые заключают с нами договор операционной аренды, условно можно разделить на две категории. Первая — это те, кто привыкли к классическому финансовому лизингу и к новому продукту относятся осторожно, они, как правило, пользуются только услугой планового ТО, которая включается в договор в обязательном порядке. Вторая категория клиентов берет все доступные услуги, вплоть до мойки авто, следуя принципу «если пользоваться, то на все 100%». Возможно, в этом — специфика российского рынка, на начальных этапах развития продукта всегда есть кардинально различающиеся позиции клиентов, но мы готовы работать с любыми запросами».

«В первое время многим компаниям было сложно вовремя совершать лизинговые платежи. Но мы постарались аккуратно отделить тех, кто действительно нуждался в помощи, от тех, кто просто хотел добиться некоторых преференций, воспользовавшись ситуацией, ведь и такие обращения тоже были. Сейчас портфель "Балтийского лизинга" почти на 60% сформирован из сделок с повторными клиентами, которые понимали, каким образом можно связаться с нашей компанией, поскольку все сотрудники были переведены на дистанционный формат работы».

«Постепенно бизнес вышел на докризисные показатели, и по итогам 1 полугодия 2020 года объём нового бизнеса «Балтийского лизинга» превысил 26,7 млрд рублей, что на 8% больше аналогичного показателя 2019 года. Всего за отчётный период компания заключила 9 406 новых договоров финансового и операционного лизинга. Новый бизнес компании в январе–июне 2020 года в ЮФО увеличился на 5 процентов по сравнению с первым полугодием 2019 года, составив 2,3 миллиарда рублей».

«Объём поступающих к нам интернет–заявок и из call–центра не снижался, в августе их число выросло на 19% по сравнению с августом 2019 года. Если сравнивать количество заявок в апреле и августе 2020 года, то в летний месяц их поступило на 23% больше».

«Сейчас мы задействуем все возможности нашей компании, чтобы помочь действующим и новым клиентам оптимизировать их бизнес. Во-первых, отмечу, что «Балтийский лизинг» поддержал предпринимателей в самые тяжелые месяцы, предложив пострадавшим от кризиса отсрочки и реструктуризацию платежей, все эти меры реализовывались в индивидуальном порядке. Во-вторых, мы сохранили все условия специальных программ, которые запускали с начала года совместно с поставщиками или самостоятельно. То есть все преференции, аккумулированные в продуктовой линейке компании, сохраняют свою актуальность, что на сегодня особенно важно».

«Специфика Воронежа – в большом количестве сельхозкомпаний, поскольку в регионе развито сельское хозяйство, а также предприятий по переработке продукции АПК. По итогам первого полугодия 2020 года объем нового бизнеса «Балтийского лизинга» в сегменте сельскохозяйственной техники вырос на 70% по сравнению с результатами аналогичного периода прошлого года. В денежном выражении этот показатель превысил 1,5 млрд рублей».

«С «Балтийским лизингом» сотрудничаем порядка четырех лет. Наш автопарк почти на 70% состоит из имущества, профинансированного этой компанией, среди которого преобладает современное оборудование и спецтехника для растениеводства: жатки и техника для покоса, комбайны, тракторы, почвообрабатывающая техника. «Балтийский лизинг» — одна из ведущих профильных компаний России и Европы, которой мы доверяем, и которая стала нашим надежным партнером».

«Наша компания занимается выращиванием сельскохозяйственной продукции: пшеницы озимой и яровой, ячменя, гороха, подсолнечника и сои. Для производства продукции нужна современная техника, что и послужило аргументом для сотрудничества с такой компанией, как «Балтийский лизинг». ООО «Балтийский лизинг» профинансировало для нас приобретение необходимой техники. Мы работаем с данной компанией уже более года и довольны получаемыми результатами».

В портфеле «Балтийского лизинга» более 40 специальных программ лизинга, разработанных для абсолютно разных отраслей и сегментов бизнеса. В период пандемии компания пошла навстречу клиентам, деятельность которых пострадала вследствие распространения коронавирусной инфекции.
«Мы предусмотрели два варианта поддержки: кому-то мы дали отсрочку лизинговых платежей, для кого-то — их реструктуризацию. Все эти заявки мы отрабатывали в индивидуальном порядке. Однако отмечу, что таких обращений было немного», — говорит Алексей Козин.

«Это очень выгодное комплексное предложение, когда доступен полный пакет продукта. В первую очередь, это сниженный аванс, возможность прийти и оформить автомобиль Jaguar или Land Rover без первоначального взноса. Второй момент – дополнительная выгода для наших клиентов: стоимость автомобиля идёт по спецпредложению. Также это сниженная ставка лизингового процента и страхование — под автомобили Jaguar Land Rover разработаны спецтарифы. В общем, предложение очень интересное.».

По словам Ивана Веселова, аудитория люксовых брендов довольно часто активизируется именно в кризисный период, - клиенты стремятся успеть купить авто до того, как вырастет цена. Также многие хотят вложить деньги в активы, когда на рынке отмечаются значимые валютные скачки. «Этот кризис тоже исключением не стал, спрос на дорогие машины есть. А мы, в свою очередь, подбираем для клиентов оптимальные для их бизнеса условия лизинговой сделки», - отметил директор липецкого филиала «Балтийского лизинга».