Публикации в СМИ

«Те организации, которые обращаются за имуществом к лизингодателю, мыслят прогрессивно. Ведь это довольно поверхностное суждение — думать о том, что у компании нет средств, потому что она решила воспользоваться финансовой арендой».

«Мы видим ведущие ценностные драйверы, а также то, что демотивирует и вызывает напряжение. Из группового профиля видно общую конфигурацию, основные разрывы, и становится понятно, на каких моментах руководителю нужно сфокусировать управленческое внимание».

«Несмотря на то, что лизинг уже давно признан одним из наиболее эффективных экономических инструментов по развитию бизнеса, в нашей стране еще остается некоторый процент бизнесменов, которые не знают механизма проведения лизинговой сделки».

«Рынок лизинга двигается в сторону сервисного подхода к работе с клиентами. То есть предприниматель получает не только машину, но и ряд услуг, например, страховку, установку телематики, шинный сервис, возможность стать участником льготных топливных программ. Эти опции, как правило, доступны в рамках нового для российского рынка продукта – оперативного лизинга».

«Все больше и больше лизингодателей, особенно первой десятки лидеров рынка, а также тех, кто работают с розничным сегментом, начинает продавать сервисы своих партнеров. <…> Идет смещение в сторону Европы, где крупнейшие лизингодатели до 20% своей выручки уже получают от продажи сервиса и услуг».

«Сегмент малого и среднего бизнеса — основной для нас. Это касается и в принципе развития «Балтийского лизинга» как федерального игрока, и конкретно екатеринбургского филиала. Доля сегмента МСП в нашей клиентской базе превышает 90%. И последние два года в нашем портфеле растет число сделок с такими компаниями».

«В 2020 году казанский филиал будет активно развивать операционную аренду. Конечно, сделки по операционному лизингу у нас заключались и раньше, но теперь направлению будет уделено особое внимание, мы должны показать клиентам, что операционная аренда — это современный, соответствующий текущим трендам инструмент».

«Самый лучший клиент — это тот, с которым ты прошел от начала, помог ему встать на ноги, видишь, как он развивается и знаешь, что он собой представляет. В нашем портфеле порядка 60% — постоянные клиенты».

«К драйверам рынка относятся инфраструктурные проекты, и речь идет не только про трансформацию городских общественных пространств (парков, скверов, специализированных спортивных площадок), но также про обустройство дворов в жилых комплексах. Подчеркну, что в течение последних трех кварталов наши клиенты чаще всего оставляли заявки на лизинг дорожно-строительной техники, которая как раз нужна для подобных работ».

«Хороший рост мы наблюдаем в сегменте металлообрабатывающего оборудования. Немалая доля рынка приходится на автотранспорт, но это не региональная специфика. Легковые, легкие коммерческие и грузовые машины всегда пользуются большим спросом».

«На благосостояние субъектов РФ влияет не только наличие у регионов материально-сырьевых ресурсов, но и продуктивность коммуникации между представителями бизнеса, власти, общественности, экспертного сообщества. В числе лидеров окажутся регионы, где этот диалог наиболее продуктивен».

«Выстраивая стратегию конкурентной борьбы, нужно быть лояльней к клиенту, знать его потребности, видеть реальную картину по перспективам бизнеса, чтобы сформировать оптимальное предложение, – это фундамент выгодной сделки. Также важно взвешенно подходить к оценке рисков и наладить стабильные отношения с банками».