Бортовой журнал

Ровно год назад, в апреле 2025 года, «Балтийский лизинг» стал первой лизинговой компанией, открывшей филиал в Северной Осетии. Сегодня небольшой офис во Владикавказе не только перевыполняет план и бьет рекорды по продажам, но и служит точкой притяжения для крупных компаний всего региона. 17 апреля «Балтийский лизинг» проведет первый республиканский бизнес-форум «Алания – Вершины бизнеса», который станет площадкой для диалога бизнеса и власти и откроет новые возможности для сотрудничества.

Компания была тепло встречена местным бизнес-сообществом: лизинг стал важным инструментом поддержки и развития предпринимательства на фоне высокого спроса и эффективной стратегии коммуникации с клиентами. Во втором квартале план продаж был выполнен на 120%, в третьем – на 119%, в четвертом – на 165%. Это одни из лучших показателей по бизнес-региону «Юг». В результате годовой план был выполнен досрочно, несмотря на отсутствие деятельности в первом квартале.

Рынок Республики поражает своим разнообразием, объединяя абсолютно разноплановые предприятия: от форелевых хозяйств и компаний по производству винограда и колбасных изделий до крупных строительных, транспортных и металлообрабатывающих компаний. Если говорить о результатах филиала за 2025 год в разрезе оборудования, то максимальный объем сделок был заключен в сегменте грузового транспорта. Второе место делят энергетическое оборудование и сельскохозяйственная техника. Тройку лидеров замыкают строительная и дорожно-строительная техника. Также высокие результаты отмечены в сегментах легкового коммерческого транспорта, легковых автомобилей, деревообрабатывающего оборудования и оборудования для пищевой промышленности.

В этом году филиал планирует нарастить объемы – новая планка уже в два раза выше, чем на старте, и хорошие темпы прошлого года сохраняются в первом квартале 2026 года. Стратегия остается прежней – дойти до каждого клиента. Хотя в республике нет представительств других лизинговых компаний, нельзя говорить о полном отсутствии конкуренции: число брокеров в Осетии гораздо выше, чем в других регионах, поэтому отношения с клиентами необходимо выстраивать вдолгую. В руководстве филиала так говорят о местной ментальности: если клиент принял компанию и наладил партнерские взаимоотношения, то это, скорее всего, «клиент на всю жизнь».

Первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков высоко оценил успехи филиала:

«Результаты Владикавказа в первый же год работы стали настоящим прорывом. Перевыполнение годового плана на 9% фактически за три квартала – это блестящий старт, который подтверждает правильность нашего решения первыми выйти на рынок Северной Осетии с официальной точкой продаж. Потенциал республики огромен: здесь сочетаются развитое сельское хозяйство, промышленность и транспортная логистика. Уверен, что при поддержке местного бизнес-сообщества филиал продолжит ставить новые рекорды».

Заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Вероника Гурба также отметила достижения команды:

«Филиал во Владикавказе с первого дня продемонстрировал эффективность нашей стратегии «дойти до каждого клиента». Команде удалось не просто войти на новый рынок, а сразу занять лидирующие позиции, предложив предпринимателям республики индивидуальные решения и оперативный сервис. Мы видим огромный интерес к лизингу со стороны аграриев, строителей и производственников. Учитывая, что в этом году плановая планка поднята вдвое, я не сомневаюсь: филиал продолжит удерживать статус одного из лучших на Юге России».

Директор филиала во Владикавказе Андрей Прошкин, комментируя итоги года, отметил, что фактически «Балтийский лизинг» работает на рынке Северной Осетии более десяти лет, а с появлением официального представительства эта работа стала еще более эффективной. Стратегия взаимодействия приносит плоды: клиенты сами приходят в офис, знакомятся лично, выстраивая долгосрочное партнерство. Для каждого клиента компания выбирает индивидуальные решения, подробно оценивая каждый кейс. При этом процесс заключения сделки проходит быстро и занимает не более пяти рабочих дней. Пакет документов для предприятий, как правило, минимальный: паспорт учредителя, анкета и бухгалтерский баланс.

Знаковым событием в развитии диалога с бизнес-сообществом и государственными органами станет первый бизнес-форум «Алания – Вершины бизнеса», который «Балтийский лизинг» проводит во Владикавказе 17 апреля совместно с Минпромторгом, Министерством сельского хозяйства и Минэкономразвития республики. Представители крупнейших компаний региона соберутся для обсуждения актуальных тем, экономических вызовов и перспектив сотрудничества.

В «Балтийском лизинге» подчеркивают, что потенциал Республики Северная Осетия в сфере лизинга чрезвычайно высок и заслуживает особого внимания. В регионе развиты машиностроение, металлообработка, пищевая промышленность, сельское хозяйство (особенно животноводство и растениеводство). Эти отрасли формируют высокий спрос на технику и оборудование. Кроме того, Владикавказ – ключевой транспортный узел на пути в Закавказье через Транскавказскую магистраль, что создает спрос на лизинг грузового транспорта и спецтехники. Развитие логистических центров и торговых потоков формирует потребность в коммерческом транспорте.

Стратегическое значение для компании имеет работа с государственными программами, которые оказывают поддержку предприятиям. Для малого и среднего бизнеса доступны субсидии и льготное финансирование, а лизинг может стать оптимальным инструментом обновления оборудования и транспорта без больших первоначальных затрат.