8 800 222 0 555
8 800 222 0 555
8 800 222 0 555
Назад
Сила регионов «Балтийский лизинг» провел масштабную трансформацию филиальной сети
Дата публикации: 29.12.2025
Дмитрий Павлюк, директор региональной сети компании «Балтийский лизинг», подчеркивает, что перестройка затронула каждое подразделение – от Калининграда до Южно-Сахалинска. Наиболее сильные изменения претерпела структура бизнес-регионов «Сибирь» и «Урал», а также филиалов в центральной части России. В этом году в управленческой команде появилось шесть новых директоров бизнес-регионов. При этом изменилась сама роль руководителя – теперь это полноценный лидер продаж, который не просто осуществляет стратегическое руководство, но и принимает непосредственное участие в работе с клиентами. Эффект наблюдается не только в количестве заключенных сделок, но и в общем настрое региональных команд - «проактивный режим» успешно включен. Еще одним важным управленческим итогом года стала централизация функции принятия решений по сделкам в головном офисе. Благодаря этому директора филиалов могут сосредоточиться на формировании воронки продаж и оценке ее эффективности.
Как отмечают в компании, трансформация еще не завершилась и будет продолжаться до тех пор, пока рынок не вернется к равновесному состоянию. К запросам бизнеса адаптируется и продуктовая линейка. Сегодня крайне востребованы предложения, которые помогают оптимизировать расходы – программы с госсубсидией, возвратный лизинг, программа ремоторизации, которая позволяет отремонтировать технику вместо приобретения новой, и перевод техники на газовое топливо.
«Структурная трансформация филиальной сети стала ответом на вызовы рынка. Чтобы «идти к клиенту» было удобнее, мы оптимизировали логистику и уравновесили «точки роста» с проблемными регионами, которые требуют особого отношения и точечной работы. Это был год масштабной трансформации сознания, подхода к отношениям с клиентами. На фоне роста ключевой ставки стало очевидно, что клиенты в ближайшем будущем не придут за лизингом сами, как это было в период «дешевых денег», теперь нужно вставать и «идти к клиенту», чтобы в диалоге найти пути решения бизнес-проблем, используя разнообразные и нестандартные продукты. Во всех филиалах и бизнес-регионах мы провели большую работу над трансформацией подходов к продажам, к клиентскому сервису. В этот процесс активно включились и менеджеры, и руководители - и теперь мы ежедневно отвечаем на вопрос «как мы можем решить проблемы клиентов на местах и какие решения будут для них наиболее выгодными», -говорит Дмитрий Павлюк, директор региональной сети компании «Балтийский лизинг».
Бизнес-регион «Сибирь»: новая команда и работа с клиентом
В течение года в бизнес-регионе «Сибирь» работали не только над трансформацией взаимодействия с клиентами, но и над обновлением команды. С 1 октября 2025 года одно из самых крупных подразделений компании было оптимизировано и теперь включает в себя Барнаул, Иркутск, Братск, Красноярск, Новосибирск, Томск, Читу и Владивосток. Директор бизнес-региона Денис Николаевский отмечает, что это помогло повысить эффективность работы «на местах» и сократило путь до клиента. По его словам, бизнес-активность в регионе росла, не смотря на условия турбулентности, и наиболее высокие показатели продемонстрировали Томск, Иркутск и Барнаул.
«В течение года удалось лично поработать со всеми филиалами от Урала до Дальнего Востока, провести масштабные кадровые перестановки и полностью поменять подходы к продажам. У нас молодая команда с высокой мотивацией, которая хорошо понимает, что сегодня мы должны идти к клиенту, а не ждать его, как на растущем рынке. Иркутск особенно выделяется как по объему сделок, так и по разнообразию бизнеса – здесь сосредоточено большое число нефтесервисных компаний, предприятий в сфере металлообработки, сельского хозяйства. Поэтому мы можем в полной мере проявить наши сильные стороны, финансируя технику и оборудование», - заявил Денис Николаевский.
Филиал «Балтийского лизинга» в Иркутске сохранил третье место в рейтинге лизинговых компаний региона, а наибольший спрос в 2025 году был отмечен в пищевой промышленности, торговле пищевой продукцией и в относительно новом сегменте медицинского оборудования. Анастасия Науменко, директор филиала в Иркутске, рассказывает о самых крупных проектах года:
«Самый крупный договор лизинга в 2025 году мы заключили на поставку Стационарного дробильно-сортировочного оборудования на сумму 84 млн рублей. В процессе транспортировки было задействовано 15 машин, которые по частям доставляли оборудование на месторождение в Республике Бурятия. Уже полгода оно исправно работает и позволяет нашему клиенту выполнять обязательства перед заказчиками. Следуя нашему курсу на долгосрочные отношения, мы заключили с этим клиентом еще шесть договоров лизинга на сумму более 50 млн рублей. Также стоит отметить, что филиал в Иркутске одним из первых в нашей компании начал проводить сделки по программе «ДОМ.РФ» летом текущего года».
Алексей Шадрин, директор филиала в Томске, среди главных достижений года отмечает прирост доли рынка на 2% к 2024 году с сохранением первого места по области. Одним из приоритетных направлений для региона остается сельское хозяйство, в том числе сделки по программам субсидирования и финансирование фермерских хозяйств.
Бизнес-регион «Урал»: уникальные проекты и смелые решения
Днем рождения бизнес-региона «Урал» можно считать 1 октября 2025 года, когда он был обособлен от подразделения «Сибирь». В его состав вошли Курган, Сургут, Ханты-Мансийск, Тюмень, Уфа, Челябинск, Магнитогорск и Южно-Сахалинск – самый отдаленный филиал компании «Балтийский лизинг», где не боятся самых смелых решений и финансируют поистине уникальные продукты.
«Целью трансформации было удобство работы в одном часовом поясе – это помогает синхронизировать и ускорить все процессы. Единственным исключением стал Южно-Сахалинск – очень интересный, самобытный рынок, который силен не огромными показателями прибыли, а качеством проектов. Руководство филиала действует смело и финансирует уникальные продукты – от складской техники до квадроциклов, поддерживая малый бизнес и стартапы. Главным достижением бизнес-региона в 2025 году я считаю реализацию новой концепции «дойти до каждого клиента». Мы побывали везде – от горнолыжных склонов Челябинска до нефтяных предприятий Уфы и благодаря личным контактам подписали десятки договоров. Мы больше не ждем, мы действуем и видим результат», - констатирует Юлия Остапенко, директор бизнес-региона «Урал».
Алексей Сергеев, директор филиала в Уфе, обращает внимание на реализацию большого количества сделок с изъятым имуществом и отмечает повышенный интерес к возвратному лизингу. Являясь крупным промышленным центром, Уфа стабильно демонстрирует высокий спрос на оборудование для металлообработки, добычи руды и полезных ископаемых. Буровые установки и спецтехника, которые финансирует «Балтийский лизинг», успешно работают на крупнейших месторождениях России.
Бизнес-региона «Поволжье»: рост в условиях турбулентности
Бизнес-регион «Поволжье» был переукомплектован в октябре 2025 года и объединил несколько ключевых городов: Вологду, Череповец, Самару, Тольятти, Саратов, Нижний Новгород и Тверь под руководством Сергея Спекторского. По его словам, оптимизация географии помогла усилить взаимодействие с клиентами в различных отраслях – от промышленности и сельского хозяйства до недвижимости и медицинского оборудования. Команда уделает большое внимание обучению и адаптации сотрудников, учитывая специфику каждого города.
«Основные подходы к работе не изменились, но число встреч с клиентами однозначно возросло, и это приносит заметные результаты. В этом году мы отмечали повышенный спрос на промышленное оборудование, особенно в таких городах, как Самара, Саратов и Нижний Новгород. В Самарской области заключили большое число сделок по льготной программе ДОМ.РФ на поставку сельскохозяйственной техники. Развиваются и новые направления. В этом году мы заключили первые сделки с медицинским оборудованием и недвижимостью, маломерными судами и продолжаем расширять продуктовую линейку, принимая участие в крупных отраслевых мероприятиях и во встречах Торгово-промышленной палаты», - подчеркивает Сергей Спекторский, директор бизнес-региона «Поволжье».
Каждый город бизнес-региона отличается уникальным менталитетом и спецификой бизнеса, что предполагает особый подход к клиенту на местах. Ольга Курочкина, директор филиала в Тольятти, главным достижением 2025 года считает полное обновление менеджерского состава при сохранении компетенций и ключевых клиентов в портфеле филиала, не смотря на высокий уровень конкуренции.
«Наибольший спрос в 2025 году демонстрировали производственные предприятия, особенно в сфере металлообработки, при этом заключались знаковые сделки по узконаправленной спецтехнике. Стоит отметить также укрепление долгосрочных партнерских связей, которые помогли увеличить объемы продаж по компании, в целом. Диалог с бизнесом мы поддерживаем на уровне крупных отраслевых мероприятий, в том числе в рамках ТПП и «Дней поставщика». По итогам каждой встречи мы расширяем базу контактов с крупными предприятиями города»,- констатирует Ольга Курочкина.
Филиал в Вологде с гордостью сообщает о перевыполнении плана за четвертый квартал – сложнейшая задача в условиях экономической турбулентности. Оптимизация бизнес-процессов помогла добиться роста бизнеса по итогам года с показателем 140%.
«Драйверами роста в этом году стали сельское хозяйство и пищевое производство. Спрос на технику поддержала программа ДОМ.РФ, а также гибкие предложения, разработанные совместно с поставщиками. В целом, мы видим, что рынок постепенно оживает на фоне снижения ключевой ставки и способности адаптироваться к новым условиям», - заявилНиколай Копейкин, директор филиала в Вологде.
Трансформация «Центра»
Бизнес-регион «Центр» в 2025 году разделился на две самостоятельные единицы – «Центр-1» и «Центр-2». В первый вошли такие города, как Владимир, Иваново, Кострома и Ярославль, во второй – Брянск, Калуга, Липецк, Тамбов, Тула. Андрей Кочетков, директор бизнес-региона «Центр-2», отмечает высокую мотивацию команды, нацеленность на результат и быструю адаптивность к изменениям организационной структуры.
«Главным достижением года можно назвать то, что мы научились менять мышление в соответствии с вызовами времени и новыми бизнес-процессами. Если же говорить об экономических показателях, то «передовиком», однозначно, стала Тула, и для этого есть все условия – в городе хорошо развито производство, инвестиционная активность всегда на высоком уровне. Благодаря близости к Москве здесь очень удобная логистика, развитая производственная база и при этом невысокая стоимость трудовых ресурсов. Высокий спрос со стороны предприятий в сфере металлообработки, химической промышленности, а также расширение ликвидных позиций для самых разных отраслей помогли нарастить объемы нового бизнеса по отношению к прошлому году»,- подводит итоги Андрей Кочетков.
Ирина Соколова, директор филиал в Костроме («Центр-1»), считает главным достижением года выполнение плана более, чем на 100%, и расширение команды:
«Кострома только в июле перешла из статуса дополнительного офиса в статус полноценного филиала и уже показывает высокие результаты: мы впервые перевыполнили план, активно расширяем сотрудничество с крупными компаниями региона. Среди приоритетных отраслей - пищевая и лесная промышленность».
На южных рубежах – от Волгограда до Кавказа
Бизнес-регион «Юг» объединяет девять филиалов в Южном и Северо-Кавказском округах: Астрахань, Волгоград, Ростов-на-Дону, Владикавказ, Сочи, Новороссийск, Ставрополь, Пятигорск. Знаковым событием стало открытие филиала во Владикавказе, столице Северной Осетии, а также офиса «Ростов-Сельмаш». Директор бизнес-региона Светлана Белова считает главной задачей года активное развитие каждого филиала через реализацию единой стратегии, основанной на глубоком понимании местной специфики.
«Моя работа строится на четырех столпах: «Люди, клиенты, процессы, рыночные возможности» и заключается в активной поддержке филиалов для раскрытия потенциала каждого сотрудника. В этом году наибольший рост показали филиалы в Ставрополе и во Владикавказе. Они демонстрировали отличные результаты работы на протяжении всего года. Открытие точки продаж в Северной Осетии стало долгожданным событием для республики, где до нас не была представлена ни одна лизинговая компания. Одной из самых интересных сделок года можно назвать приобретение вертолета в лизинг силами Ростовского филиала, эта была большая, слаженная работа. Подводя итог, можно сказать, что 2025 год прошел под знаком нестандартных сделок и решений», - заключает Светлана Белова.
Станислав Гайлиш, директор филиала в городе Ставрополь, говорит, что клиентскую базу удалось сохранить даже после повышения ставки. По его словам, наибольший спрос в 2025 году демонстрировали такие отрасли, как сельское хозяйство и строительство. «Кейсом года» он считает финансирование оборудования по переработке пластиковых отходов для регионального индустриального парка в Невинномысске. Сделку провели без аванса по федеральной программе развития. По итогам года, филиал выполнил план по оборудованию на 222%.
«Главным достижением филиала в Ростове-на-Дону стал полноценный запуск двух новых точек продаж - «Ростов-Сельмаш» и филиала во Владикавказе. Расширение сети позволит увеличить охват рынка на территориях СКФО. Наибольший рост демонстрировали машиностроение и металлообработка, пищевое производство и производство строительных материалов. Ростовский филиал профинансировал возвратный лизинг вертолета AIRBUS HELICOPTERS EC 130 t2 стоимостью 315 млн рублей. Эта сделка еще раз показала безграничные возможности компании «Балтийский лизинг»,- заявилВячеслав Харутюнов, директор филиала в Ростове-на-Дону.
Санкт-Петербург и Северо-Запад – лидерство, проверенное временем
Компания «Балтийский лизинг», основанная в Петербурге более 35 лет назад, стала первой лизинговой компанией России и постоянно подтверждает статус лидера рынка, в том числе в домашнем регионе. По итогам девяти месяцев 2025 года объем нового бизнеса «Балтийского лизинга» в Северной столице превысил 40 млрд рублей, обеспечив первое место в рейтинге «Эксперт РА».
«Главным достижением года можно назвать сохранение динамики в лизинге оборудования, позволяющей «Балтийскому лизингу» сохранять лидерские позиции, а также появление в структуре компании новых групп продаж по всем видам имущества. Ключевыми отраслями для нас остаются металлообработка, энергетика, пищевая промышленность. В этом году провели уникальную сделку по приобретению самоходной шаланды с раскрывающимся днищем за 299 млн рублей и передаче в лизинг компании, специализирующейся на дноуглубительных работах. Всего за 2025 года передали в лизинг оборудования почти на 6 млрд рублей», -заявил Алексей Мятлик, директор по управлению продажами бизнес-региона «Санкт-Петербург».
Санкт-Петербург остается для «Балтийского лизинга» стратегическим центром роста благодаря развитой промышленной базе, активному малому и среднему бизнесу и концентрации производственных кластеров.
Итоги года подводит и бизнес-регион «Северо-Запад, объединяющий Архангельск, Калининград, Великий Новгород, Мурманск, Псков и Петрозаводск. Директор бизнес-региона Владимир Верещагин с гордостью отмечает, что все филиалы проявили волю и характер, сохранив лидерство на рынке даже в условиях экономических вызовов. По его словам, высокие результаты – это заслуга сотрудников, которые сумели оперативно перестроить работу на местах.
Ключевые города – точки роста
Особое место в структуре филиалов «Балтийского лизинга» занимают города, имеющие стратегическое значения для регионов. Эти точки роста представляю собой отдельные бизнес-единицы: Белгород, Воронеж, Екатеринбург, Кемерово, Новокузнецк, Краснодар, Курск, Нижневартовск, Омск, Оренбург, Орел, Пермь, Пенза, Рязань, Смоленск, Саранск, Ульяновск, Хабаровск, Чебоксары и Якутск.
Ольга Людгольц, директор филиала в Якутске, делает акцент на таких отраслях, как золотодобыча и грузоперевозки, и рассказывает о «кейсе года» - сделке с крупной золотодобывающей компанией. В лизинг передали три карьерных самосвала стоимостью 200 млн рублей. По словам Людгольц, сделка была реализована в условиях жесткой конкурентной борьбы, но решающую роль в итоге сыграл уровень клиентоориентированности и профессионализма команды филиала – одни из самых сильных сторон «Балтийского лизинга».
Филиал в Перми в этом непростом году показал динамику бизнеса значительно лучше среднерыночной по региону, что позволило подняться с шестого на четвертое место по объему новых сделок. Руководитель филиала Александр Якимов отмечает плодотворное сотрудничество с одним из крупнейших и самых прогрессивных сельхозтоваропроизводителей региона – агрофирмой полного цикла с концепцией «от поля до прилавка». При активном участии филиала была профинансирована годовая инвестиционная программа предприятия на сумму более 140 млн рублей.
Филиал в Ульяновске в 2025 году вышел из состава бизнес-региона «Поволжье» и стал обособленным ключевым филиалом. Директор Ольга Петрова считает это признанием заслуг всего коллектива:
«Ульяновск – один из крупнейших центров оборонной промышленности, автомобилестроения, авиастроения, и многие портфельные клиенты филиала являются прямыми или косвенными исполнителями гособоронзаказов. Мы фиксируем стабильно высокий спрос металлообрабатывающее оборудование и на сельскохозяйственную технику – в том числе, благодаря мерам господдержки. Очень востребованным оказался лизинг по программе субсидирования ДОМ.РФ. В условиях высокой конкуренции мы ищем индивидуальный подход к каждому клиенту и принимаем активное участие в деловой повестке, оставаясь в постоянном диалоге с отраслевым сообществом».
С наибольшим количеством вызовов в 2025 году столкнулись приграничные регионы. Максим Мяснянкин, директор филиала в Курске, отмечает, что специфика бизнеса меняется под воздействием внешних факторов, однако команда быстро адаптируется к новым условиям и перестраивает процессы, сохраняя мотивацию и сплоченный коллектив. Филиал постоянно работает над расширением партнерской сети, стараясь охватить все направления бизнеса с максимальной диверсификацией портфеля.
По итогам девяти месяцев 2025 года «Балтийский лизинг» занял четвертое место в рэнкинге крупнейших лизинговых компаний России, подготовленном агентством «Эксперт РА». За год результат был улучшен сразу на три позиции. Объем нового бизнеса в январе-сентябре 2025 года превысил 93,2 млрд рублей. Во многом это стало возможным благодаря успешной трансформации филиальной сети и слаженной работе огромной команды, которая в любых условиях сохраняет единство и высокую мотивацию.
