Назад
Дата публикации: 28.09.2026
«Балтийский лизинг» на протяжении всего лета принимал участие в ключевых агропромышленных выставках в регионах России. Заключительный этап аграрного марафона в августе и начале сентября был отмечен работой в Новгородской, Московской, Вологодской, Ярославской, Саратовской, Свердловской, Тюменской и Омской областях, Республике Марий Эл и Ставропольском крае.
В центре переговоров с сельхозпроизводителями оказались возможности обновления парка, сезонные графики платежей, широкий выбор техники с пробегом и другие решения, позволяющие снизить нагрузку на оборотный капитал предприятий.
Август традиционно остается одним из наиболее насыщенных месяцев аграрного календаря. Именно в этот период ежегодные Дни поля приобретают особый размах и становятся площадкой для прямых переговоров между агропредприятиями, производителями техники, поставщиками и финансовыми компаниями.
Для сельхозпроизводителей такие мероприятия имеют практическое значение: здесь можно не только вживую оценить возможности техники и познакомиться с новинками, но и одновременно обсудить условия приобретения, сроки поставки, сервисные и финансовые возможности.
На каждой аграрной выставке представители «Балтийского лизинга» работают в тесной связке с производителями и поставщиками сельскохозяйственной техники, принимают участие в деловой программе и проводят встречи с сельхозпредприятиями непосредственно на местах.
Содержание
География аграрного сезона
«Балтийский лизинг» расширил присутствие на профильных региональных площадках и принял участие в мероприятиях для сельхозпроизводителей сразу в десяти регионах России. Компания была представлена на Днях поля в Московской, Тюменской, Свердловской, Ярославской, Новгородской и Вологодской областях, а также на Дне овощного поля в Республике Марий Эл. Кроме того, специалисты «Балтийского лизинга» работали на выставках «Саратов-Агро» и «АгроОмск», а также на площадке XIII Открытого чемпионата России по пахоте в Минеральных Водах.
Партнерский формат позволяет объединить на одной площадке всех участников потенциальной сделки - сельхозпроизводителя, поставщика техники и лизинговую компанию. Это дает возможность одновременно обсудить технические характеристики оборудования, наличие необходимых моделей, условия поставки и возможную структуру финансирования.
Региональные аграрные мероприятия при этом остаются для компании не только каналом взаимодействия с клиентами, но и способом оценить, как меняются потребности хозяйств в разных частях страны. Запросы сельхозпроизводителей могут заметно различаться в зависимости от специализации предприятия, структуры посевных площадей, состояния машинно-тракторного парка и особенностей производственного цикла.
Широкая география мероприятий позволила специалистам «Балтийского лизинга» напрямую обсудить задачи агробизнеса в Центральной России, Поволжье, на Урале, Северо-Западе, Юге страны и в Сибири.
Аграрии пересматривают подход к обновлению техники
Одной из основных тем переговоров в этом сезоне стала экономика обновления машинно-тракторного парка. Сегодня агропредприятия все чаще оценивают не только стоимость самой машины, но и совокупную нагрузку на бизнес: размер аванса, график последующих платежей, сроки ввода техники в эксплуатацию, стоимость обслуживания, возможность синхронизировать выплаты с поступлением сезонной выручки. В таких условиях выбор техники становится частью более широкой финансовой стратегии хозяйства.
«Для нас участие в агропромышленных выставках – это, прежде всего, возможность напрямую общаться с сельхозпроизводителями и понимать, какие задачи стоят перед хозяйствами в конкретном регионе. Потребности могут существенно различаться в зависимости от структуры бизнеса, сезонности, специализации предприятия и состояния, имеющегося парка техники. Поэтому для нас важно не предлагать универсальный продукт, а вместе с клиентом и поставщиком определить, какое решение действительно будет экономически оправданным для конкретного хозяйства», -
отметил первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков.
По его словам, в разгаре сезона наибольшим спросом у аграриев пользуются уборочная техника, опрыскиватели, жатки, тракторы, специализированные машины, а также оборудование для хранения и переработки продукции.
Однако в 2026 году структура спроса становится более дифференцированной. Вместо покупки новой техники, хозяйства все чаще рассматривают альтернативные сценарии – например, ремонт или приобретение надежной техники с пробегом на выгодных условиях.
Восстановление вместо замены
Для предприятий, которые пока не готовы полностью обновлять парк, одним из возможных решений становится восстановление уже имеющейся техники. В «Балтийском лизинге» для таких клиентов действует программа «Ремонт в лизинг», предусматривающая возможность финансирования ремонта и сервисного обслуживания в лизинг. Такой подход может быть актуален для хозяйств, которым необходимо поддерживать работоспособность парка без единовременных значительных капитальных затрат.
«Продление срока эксплуатации становится достойной альтернативой дорогостоящему обновлению парка. Если техника, в целом, отвечает производственным задачам, но требует серьезного ремонта или замены ключевых узлов, восстановление может быть экономически целесообразнее покупки новой единицы. Ремоторизация позволяет распределить соответствующие затраты во времени и сохранить оборотные средства для текущей деятельности», - пояснил Антон Сапожков.
По его словам, для аграриев особенно важно сохранять ликвидность в периоды максимальной операционной нагрузки, когда значительные средства одновременно требуются на топливо, семена, удобрения, средства защиты растений, ремонт и другие текущие расходы. В результате лизинг все чаще рассматривается не только как способ покупки нового оборудования, но и как инструмент управления инвестиционными и эксплуатационными затратами предприятия.
Стоковая техника выходит на первый план
Еще одной важной тенденцией аграрного сезона стал рост интереса к технике, которая уже находится в наличии и может быть передана клиенту в сравнительно короткие сроки.
Для сельского хозяйства фактор времени часто играет не меньшую роль, чем цена. Посевная, обработка полей и уборочная кампания проходят в ограниченные агротехнологические сроки, а задержка поставки необходимой машины может влиять на весь производственный цикл. Поэтому наличие техники на складе или стоянке становится самостоятельным конкурентным преимуществом.
«Балтийский лизинг» наряду с новыми машинами и оборудованием предлагает аграриям имущество из доступных стоков компании. Такой формат позволяет сократить период между принятием решения о покупке и фактическим вводом машины в эксплуатацию.
«Для аграрного бизнеса возможность быстро получить необходимую технику иногда является определяющим фактором. Если предприятие понимает, что машина нужна не через несколько месяцев, а фактически сейчас, длительный производственный или логистический цикл может стать критичным. В таких случаях техника из наличия дает хозяйству возможность не откладывать решение до следующего сезона», - отметила заместитель генерального директора «Балтийского лизинга» Вероника Гурба.
Продолжением работы со стоковой техникой стал запуск в сентябре 2026 года цифрового каталога «Балтийского лизинга». В нем представлено более 5 тыс. единиц имущества, размещенных более чем на 200 стоянках по всей России.
В каталог включены в том числе сельскохозяйственные машины, спецтехника и оборудование. Сервис рассчитан как на компании, которые самостоятельно подбирают имущество под конкретные параметры, так и на клиентов, которым требуется помощь. Если подходящей позиции нет в регионе присутствия клиента, специалисты компании могут предложить ближайшие доступные варианты из общего федерального стока. Компания также может организовать доставку приобретенного имущества покупателю. База обновляется еженедельно.
Бизнес ищет способы сохранить оборотный капитал
Еще один устойчивый запрос сельхозпроизводителей связан с необходимостью минимизировать единовременное изъятие денежных средств из оборота. Сельское хозяйство остается отраслью с выраженной сезонностью денежных потоков. Расходы на проведение полевых работ часто возникают значительно раньше, чем предприятие получает основную выручку от реализации продукции. Поэтому параметры финансирования в аграрном секторе должны учитывать реальную структуру поступлений и затрат хозяйства.
«Сельхозпроизводители сегодня очень внимательно относятся к структуре платежей. Для них важно не просто получить финансирование, а встроить его в собственный производственный цикл. В числе наиболее востребованных инструментов - гибкие и сезонные графики платежей, партнерские предложения поставщиков, а также приобретение техники с пробегом. Главная задача для хозяйства - обновить или усилить парк, не лишая бизнес средств, необходимых для текущей работы», - подчеркнула Вероника Гурба.
Особое значение для аграрного сектора имеют сезонные графики лизинговых платежей. В отличие от отраслей с относительно равномерной выручкой в течение года, денежный поток сельхозпроизводителей во многом зависит от сроков уборки и реализации урожая. При этом основные расходы хозяйство несет еще до получения выручки. Весной и летом предприятия финансируют проведение посевной, закупают семена, удобрения, горюче-смазочные материалы, средства защиты растений, оплачивают ремонт и техническое обслуживание оборудования. Поэтому равномерный график платежей подходит не всем клиентам. Сезонная модель позволяет перенести повышенную платежную нагрузку на периоды, когда у предприятия формируется основной денежный поток.
Для крупного агрохолдинга речь может идти о планомерном обновлении десятков единиц техники. Для небольшого фермерского хозяйства финансово значимой может стать покупка одного трактора или комбайна. В обоих случаях индивидуальная структура платежей становится частью общей финансовой модели бизнеса.
