Доступная техника: «Балтийский лизинг» о работе с активами на «РБК Петербург»

Цифровые каталоги, техническая экспертиза и полный цикл сервисного обслуживания – лизинг превратил вторичный рынок в новое направление бизнеса. Сегодня выбор техники становится еще проще, а отрасль видит новые горизонты роста. Об этом рассказал первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков – в авторской колонке для «РБК Петербург».

Компания «Балтийский лизинг» одной из первых на рынке внедрила механизм быстрой реализации имущества, который доказывает свою эффективность вне зависимости от ликвидности и остаточной стоимости. Оценка и переоценка проводятся в максимально сжатые сроки (вплоть до одного дня), а уровень автоматизации процессов постоянно растет – как и экспертиза профильных специалистов. По всей стране создана сеть инновационных хабов с полным циклом работы - от приёма техники и ее диагностики до ремонта и предпродажной подготовки.

В сентябре 2026 года на платформе «Балтийского лизинга» был запущен цифровой каталог, благодаря которому выбор можно сделать в режиме онлайн. Это легковой и грузовой транспорт, специализированная и сельскохозяйственная техника, оборудование для металлообработки, лесозаготовки и многое другое – более 5600 наименований. Многие из представленных в каталоге позиций сегодня невозможно найти на первичном рынке, что повышает интерес со стороны клиентов. Интеллектуальный поиск, встроенные фильтры и интерактивная карта позволяют сделать выбор всего в пару кликов.

«Лизинг становится незаменимым инструментом поддержки и развития бизнеса, обеспечивая максимальную доступность транспорта и техники. Для этого мы внедряем большое количество партнерских программ и спецпредложений, а также участвуем в программах государственного субсидирования. Сегодня вторичный рынок уверенно превалирует над первичным, а лизинговые компании успешно выполняют роль его операторов с общей долей около 85% в некоторых сегментах, особенно, в грузовом транспорте и спецтехнике», - заявил в своей колонке Антон Сапожков, первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг».

Одним из драйверов спроса в 2026 стала программа Министерства промышленности и торговли с субсидией на автомобили российского производства, отмечают в компании. Кроме того, «Балтийский лизинг» продолжает работу по программе Фонда развития промышленности «Лизинговые проекты», в рамках которой ставка финансирования на отечественную технику снижается до 1% годовых, а Фонд компенсирует до 45% стоимости предмета лизинга. Важное значение для спроса имеют также программы дистрибьюторов - Haval, ГАЗ, КАМАЗ, Zoomlion и других крупных брендов, которые «Балтийский лизинг» поддерживает во всех регионах присутствия.

«Изменение модельного ряда повлияло на обновление продуктовой стратегии: одновременно с техникой китайских и отечественных поставщиков стало возможным финансирование техники западных брендов, с которыми рынок знаком уже долгие годы. Также мы самостоятельно восстанавливаем технику, чтобы покупатель получил ее полностью готовой к эксплуатации. Сегодня ситуация на вторичном рынке приходит к равновесию, а сроки реализации сокращаются. Показатели, которыми мы действительно гордимся: в течение года нам удалось в пять раз увеличить объем разгрузки складов, а рост продаж на вторичном рынке превысил 100%», - подчеркнул Антон Сапожков.

В «Балтийском лизинге» фиксируют и улучшение возрастной структуры активов: доля имущества со сроком экспозиции до 100 дней выросла с 42% до 51,6%, а доля «сложных» активов (свыше 200 дней) снизилась с 31% до 18%. Техника, которая вернулась на стоянки в 2024–2025 годах, постепенно находит новых владельцев, в том числе благодаря спецпрограммам и продвижению на партнерских площадках. В рамках ремоторизации специалисты проводят ремонт и комплексное обслуживание, что гарантирует качество и эффективную работу на долгие годы.