Бортовой журнал

О метаморфозах философии лизинга, цифровизации отрасли и рынке долгового капитала как ключевого источника фондирования – в интервью с первым заместителем генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антоном Сапожковым на Радио «РБК Санкт-Петербург».

Антон Сергеевич, давайте сразу о философии. А точнее, о метаморфозах. Что сейчас происходит с ролью лизинга?

Лизинг исторически был неким инструментом, который использовался именно тогда, когда нужно было что-то дополнить, и малое количество компаний использовало его именно как реальный национальный продукт, который уже достаточно давно и долго показывает свою эффективность. Посмотрите на примеры отрасли, как она развивалась и как она развивается, где лизинг уже давно стал частью системы и хочет, чтобы он был стратегическим партнером. Тот объем инвестиций в национальные проекты, который запланирован на ближайшие пять лет, а я говорю про 19 нацпроектов, позволяет пересмотреть подход в части того, что лизинг – не просто какой-то локальный продукт, а уже давно напрашивается его роль на более существенном уровне. Если посмотреть прямо на конкретные примеры, то вектор изменений достаточно давно уже перешел от только, скажем так, локального автомобильного «колесного» сегмента на то, что лизинг используется везде и повсеместно. Даже корову нужно и можно брать в лизинг. Помимо этого – огромное количество станков. Тем более с учетом того, что у нас есть задача – сделать так, чтобы все производилось в России. Лизинг – это важный инструмент, важное дополнение.

Цифровизация, как известно, сейчас становится ключевым фактором трансформации в финансовом секторе. Если говорить про лизинговую отрасль, какие именно цифровые технологии изменяют ее в 2026 году?

Мы видим, что рынок вообще окончательно перешел от некой классической модели финансирования к модели четкого цифрового сервиса, где клиент ожидает не только скорость, но и прозрачность, персонализацию на уровне не только банковских платформ, но и лизинга. Все уже привыкли, что, зайдя в приложение, можно очень быстро что-то сделать. И все это ждут и от других инструментов. В «Балтийском лизинге» цифровая трансформация – это же не только направление отдельно выделенное, вся архитектура бизнес-модели на этом строится. И нам важно понимать, что здесь не только какой-то там отдельный фронт-офис-кусочек или удобство для клиента, а вся перестройка всех процессов в итоге влияет на финансовый результат, в том числе показатели по МСФО. Ну и, конечно же, это цифровизация нейросети, где она заменяет огромное количество простых ручных операций. Сейчас все это собирается очень быстро, удобно, комфортно, что в корне влияет на многое. Особенно, например, риск-менеджмент. В лизинге же ключевой показатель, когда уровень просроченной задолженности и вообще качество портфеля становится основополагающим. Оптимизация затрат – это очень важная часть, которую мы показываем тем же самым инвесторам, которые смотрят и говорят: «А что у вас поменялось?» Да практически все. Чем ниже риск, тем больше качество портфеля. Что я имею в виду? Что выдача в одни руки – не более полутора миллиардов. Нагрузка на отдельную отрасль – не более 10%. Если даже вдруг какая-то отрасль себя чувствует плохо, то за счет баланса, за счет диверсификации все остальное работает превосходно.

Ключевым источником фондирования для лизинговых компаний сегодня остается рынок долгового капитала. Если отталкиваться от вашего примера, то по итогам 2025 года совокупный объем долговых ценных бумаг в обращении превысил 68 млрд рублей. В марте был зарегистрирован дополнительный выпуск облигаций на 400 млрд рублей. На чем основывается такой оптимизм?

На лизинговом рынке много компаний, которые приходят к клиенту и дают дешевое фондирование. Но зачастую не оно влияет, потому что, условно говоря, здесь и сейчас дешево не бывает качественно. И нужно четко понимать, что во главе угла должна быть цель – помочь конкретному клиенту в решении конкретной его задачи. Именно это позволяет с оптимизмом смотреть на то, что рынок будет расти. Оттепель наступает, активность клиентская увеличивается, но при этом мы за прошлый год поменяли систему подхода по работе с клиентом. Мы перестали ждать клиента, мы пошли сами к клиенту. Для этого даже мы сделали, например, ребрендинг – чтобы повысить узнаваемость. Был «Балтийский лизинг» – стал «Балтлиз».