Назад
Дата публикации: 26.06.2026
Первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков выступил в прямом эфире Радио Sputnik Санкт-Петербург. В преддверии 36-го Дня рождения компании он поделился экспертным мнением по самым обсуждаемым вопросам отрасли. Это, в том числе, повышенный спрос на аренду техники с пробегом, субсидии для поддержки предприятий и трансформация бизнес-модели в условиях принципиально нового рынка.
Основание «Балтийского лизинга» в 1990 году можно без преувеличения назвать этапом зарождения всей отрасли финансовой аренды в России. За годы работы первая лизинговая компания страны выросла из небольшого офиса в Санкт-Петербурге в игрока федерального уровня с филиалами в 80 городах – от Калининграда до Южно-Сахалинска. По итогам 2025 года «Балтийский лизинг» является, по сути, крупнейшей частной лизинговой компанией России по объему нового бизнеса, занимая четвертое место в рэнкинге «Эксперт РА» после трех операторов с госучастием. И уверенно сохраняет первое место на рынке своего «домашнего» региона – Санкт-Петербурга.
Почему рынок лизинга больше не будет прежним и как бизнесу жить в условиях высоких ставок, сохраняя рентабельность и эффективность – эти темы Антон Сапожков обсудил в радиостудии вместе с главным редактором ИД «Коммерсантъ Северо-Запад» Андреем Ершовым. Эксперты согласились с тем, что российский лизинговый сектор восстанавливается после прошлогоднего спада, и по итогам года может показать рост на 15-20%, в основном, за счет техники с пробегом, оборудования и сегмента легковых автомобилей.
Несмотря на вызовы последних двух лет, «Балтийский лизинг» успешно адаптирует бизнес-модель к новым условиям и потребностям критически важных отраслей. По словам Антона Сапожкова, рынок лизинга с точностью отражает состояние каждого сегмента, в котором он работает, являясь, по сути, «зеркалом экономики» и надежным инструментом развития. В компании отмечают, что рынок восстанавливается неоднородно, и потому «бизнес-модель будущего» должна быть особенно гибкой.
«В течение прошлого года мы перестраивали все бизнес-процессы, понимая, что «идеальных условий» больше не будет, и залогом движения вперед становятся кардинальные перемены – в продуктовой линейке, в клиентском сервисе, в работе с рисками и со вторичным рынком. Наша главная цель теперь сохранить бизнес клиентов и помочь им найти решения для любых задач, не создавая угрозы для собственной устойчивости. И здесь очень важен баланс. Проще всего «застегнуться на последнюю пуговицу» и максимально защитить себя, например, за счет высоких авансовых платежей, но столь категоричный подход становится препятствием для роста», - заявил первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков.
В основе устойчивости компании – диверсификация по сегментам, которая помогает свести риски к минимуму в случае турбулентности в одном из них. В портфеле «Балтийского лизинга» представлены легковой и грузовой транспорт, спецтехника, сельхозтехника, оборудование, недвижимость и другие виды материальных активов. Второй важный принцип риск-политики – это индивидуальный подход к каждому из 70 тысяч клиентов компании и поиск совместных решений даже в самой сложной ситуации. Результатом этого поиска становится создание принципиально новых, прорывных продуктов и, главное, - независимость от внешних условий.
«Мы научились работать в условиях высоких ставок, и уверенно чувствуем себя как при уровне 7%, так и при 21%. При этом наш подход к клиенту всегда остается стабильным, мы вместе настраиваем параметры сделки, выбирая оптимальный размер аванса и график платежей, различные форматы возвратного лизинга, долгосрочной и среднесрочной аренды, решения для ремонта и сервисного обслуживания техники, и создаем продукты с понятной остаточной стоимостью», - отметил Антон Сапожков.
В последние годы рынок лизинга столкнулся с абсолютно новым, структурным видом кризиса, который был абсолютно непохож на обстоятельства 1998, 2008 и 2014 годов. Когда все прежние модели перестали работать, участники отрасли были вынуждены полностью изменить свою стратегию. Важной составляющей этой работы стало эффективное управление стоком изъятой техники. По оценкам аналитиков, именно лизинговые компании сегодня формируют рынок Б/У, что налагает дополнительную ответственность и открывает новые возможности. При этом устойчивый спрос на технику и транспорт с пробегом поддерживается не только за счет дисконтов, но и благодаря специализированным продуктам для вторичного рынка. Одним из них стала программа «Ремонт в лизинг», разработанная в «Балтийском лизинге». Она позволяет не только обновить технику и вернуть ее в строй без существенных капитальных затрат, но и адаптировать двигатель для работы на газовом топливе.
«Программа «Ремонт в лизинг», которую мы запустили в прошлом году, и по которой наблюдаем высокий спрос, имеет двойной эффект для клиента. К примеру, мы можем пополнить оборотные средства клиента при помощи возвратного лизинга, а затем отремонтировать его единицу техники, заменить неисправный мотор, и вернуть ему имущество в рабочем состоянии. Срок и другие параметры сделки настраиваются индивидуально – контракты мы заключаем как на 12 месяцев, так и на 84, в то время как авансовый платеж для надежных клиентов по-прежнему сохраняется на минимальном уровне», - резюмировал Антон Сапожков.
В «Балтийском лизинге» с оптимизмом смотрят на перспективы развития отрасли в 2026-2027 году, отмечая, что отложенный спрос даст о себе знать уже в ближайшее время. Лизинг остается важной составляющей экономики, формируя 1,5% ВВП, а его роль в поддержке критически важных отраслей и реализации национальных проектов трудно переоценить. По словам Антона Сапожкова, основными драйверами роста сегодня являются дорожное строительство и развитие инфраструктуры в регионах, промышленность и сельское хозяйство. Эти отрасли имеют широкую поддержку со стороны государства в виде субсидируемых программ Минпромторга, ДОМ.РФ, Фонда развития промышленности и торговли. «Балтийский лизинг» является одним из крупнейших операторов этих программы, подтверждая статус компании федерального уровня.
Надежность лизинга и его материальное обеспечение делают его одним из самых привлекательных сегментов для инвестиций. По мере снижения ключевой ставки ожидания по доходности депозитов также идут вниз, и огромное число частных инвесторов задумывается о том, куда вкладывать дальше – чтобы это было стабильно и безопасно. По словам Антона Сапожкова, сегодня растет интерес к инвестициям в корпоративные бонды лизинговых компаний. Залог их надежности заключается в том, что каждый вложенный рубль обеспечен покупкой определенного предмета лизинга, который работает на развитие реального сектора экономики. На фоне высокого спроса компания «Балтийский лизинг» увеличила собственную программу облигаций до 400 млрд рублей.
Полное интервью смотрите по ссылке: https://vk.com/wall-221529037_15401
