Клиент 
Партнер 
Поставщик 
В условиях экономических вызовов и давления высоких ставок на бизнес лизинговым компаниям недостаточно работать по стандартной модели. Об этом заявил первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков в интервью телеканалу «ПроБизнес».
По его словам, ключевым вызовом для отрасли становится адаптация продуктовой линейки под реальные запросы клиентов: снижение операционных затрат, продление срока службы техники, оптимизацию парка и сохранение ликвидности. «Балтийский лизинг» последовательно диверсифицирует портфель и развивает решения в смежных сегментах.
Сегодня, помимо колесной техники, компания предлагает клиентам все виды оборудования, в том числе для металлообработки, деревообработки и медицинского назначения. Для развития приоритетного сельскохозяйственного направления создана отдельная дирекция. Такой подход позволил укрепить позиции в отрасли: по итогам девяти месяцев 2025 года «Балтийский лизинг» занял четвертое место в рэнкинге агентства «Эксперт РА», уступая только трем крупнейшим игрокам с государственным участием.
«Мы сделали осознанную ставку на нестандартные решения. Рынок долгое время двигался по инерции, предлагая типовые продукты. Но в текущих условиях этого недостаточно. Клиенту важен результат – экономия, гибкость, возможность сохранить бизнес-модель. Поэтому мы развиваем направления, которые еще недавно считались нетипичными для лизинга, и доказываем их жизнеспособность. Так, в условиях высоких цен на запчасти мы предложили клиенту возможность приобретать двигатель отдельно от автомобиля или, скажем, продать сломанный автомобиль и при помощи лизинга восстановить его, обновив двигатель», – подчеркнул Антон Сапожков.
Одним из главных трендов становится ремоторизация – замена двигателя для использования газа или газодизельного топлива. Компания «Балтийский лизинг» не только обеспечивает финансирование этого прорывного продукта для всех видов техники, но и берет на себя часть расходов. Таким образом, клиенты получают возможность полностью обновить парк техники и быстро выйти на окупаемость без существенных капитальных вложений. В рамках программы «Ремонт в лизинг» компания перевела на газомоторное топливо сотни единиц техники и стала хедлайнером этого направления на российском рынке.
Сегодня «Балтийский лизинг» является самой крупной отраслевой компанией по федеральному присутствию и своей главной задачей видит развитие региональной сети, а также трансформацию клиентского сервиса. В его основе лежит доверие, фокус на долгосрочные партнерства, личная коммуникация в точках продаж, а также искреннее желание помочь каждому клиенту, а не просто выполнить KPI.
«Даже в условиях общего падения рынка «Балтийскому лизингу» удалось сохранить фокус на ценности человеческих отношений и на желании помочь каждому клиенту в каждом регионе присутствия компании – от Калининграда до Южно-Сахалинска. Компания уверенно выстраивает долгосрочные партнерства, которые не подвержены внешним вызовам, и позволяют добиваться взаимовыгодных результатов», - резюмирует Антон Сапожков.
По прогнозу «Балтийского лизинга», в 2026 году рынок ждет постепенное восстановление спроса, однако конкуренция усилится, и выиграют в ней те компании, которые готовы предлагать клиенту комплексные финансовые решения. Благоприятные условия для инвестиций создают национальные проекты и государственная политика импортозамещения, что повышает роль лизинга как инструмента переоснащения промышленности и сельского хозяйства.
«В каждом сегменте экономики лизинг является неотъемлемой частью развития и будет играть основополагающую роль. Импортозамещение потребовало огромного количества инвестиций в станкостроение, оборудование. Для большинства критически важных отраслей инструмент лизинга стал основой для переоснащения и создания новых предприятий», - отметил Антон Сапожков.
В своем интервью первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» затронул также тему цифровизации, которая лежит в основе коммуникации с клиентом. По его словам, внедрение цифровых сервисов и нейросетей на системной основе повышает эффективность рабочих процессов и высвобождает ресурсы для решения стратегических задач. Сегодня эти процессы затрагивают все подразделения компании, на всех этапах взаимодействия с клиентом. Цифровизация программных продуктов наряду с расширением продуктовой линейки и запуском уникальных проектов стали главными направлениями развития «Балтийского лизинга».
Полное интервью смотрите на сайте канала «ПроБизнес» (https://www.probusinesstv.ru/programs/64/37163/) и на официальном канале в RuTube
