Клиент 
Партнер 
Поставщик 
XXIV Форум «Лизинг в России», завершившийся в Москве, вновь продемонстрировал, что отрасль стремительно переходит в фазу качественного обновления. Лизинг больше не рассматривается как классический финансовый инструмент – он становится элементом системной модернизации экономики, управления производственными цепочками и реализации технологических проектов. Одним из ключевых спикеров мероприятия стал первый заместитель генерального директора «Балтийского лизинга» Антон Сапожков, представивший две содержательные презентации: о практиках управления стоками и о роли лизинга в формировании новых отраслевых стандартов.
Выступление Антона Сапожкова вызвало особый интерес участников, поскольку на отраслевой площадке была представлена подробная аналитика по стокам, демонстрирующая реальные вызовы и решения, с которыми сталкиваются российские лизинговые компании. По данным презентации, совокупные автомобильные стоки рынка превышают 30 000 единиц, при этом объем изъятых автомобилей в 2024 году вырос на 50%. Эти цифры показывают, насколько серьезной проблемой становится управление стоками в условиях высокой волатильности спроса и перестройки логистики.
Однако, «Балтийский лизинг» в 2024-2025 годах демонстрирует один из самых сильных примеров быстрой адаптации. Как следует из представленных данных, в компании фиксируется рост изъятий на 63,5%, но одновременно – рост реализаций на 102%, а с учетом проектных инициатив по глубокой работе со стоками показатель разгрузки достигает +415%. Доля повторного лизинга по изъятому имуществу составляет 74%, что является одним из лучших результатов на рынке. Структура стока компании распределена следующим образом: 54% – грузовая техника, 18% – легковые автомобили, 16% – спецтехника, 7% – коммерческий транспорт, 5% – оборудование. Все эти данные были представлены Антоном Сапожковым и наглядно демонстрируют эффективность внедренной модели.
Особое внимание первый заместитель генерального директора «Балтийского лизинга» уделил практической стороне работы со стоком, подчеркивая, что современный лизинг требует другого, гораздо более технологичного подхода. По его словам, компания выстраивает комплексную инфраструктуру – от приемки имущества до предпродажной подготовки, ремонта, демонстрации и сопровождения повторного лизинга. Внутри компании и у партнеров создаются полноценные «хабы», обеспечивающие полный цикл работы со стоком: диагностику, восстановление, механическую и кузовную подготовку, фото- и видеофиксацию, консультации покупателей на местах.
Запущена собственная цифровая платформа LotRacer, позволяющая приобретать автомобили с пробегом на основе сравнения предложений от покупателей. Кроме того, компания активно сотрудничает с комиссионными площадками, запускает проекты аренды всех типов имущества и специализированные программы продаж стока. Эти инструменты уже демонстрируют устойчивый эффект и формируют основу для стратегических преимуществ.
Презентации Антона Сапожкова стали одним из наиболее обсуждаемых событий форума, поскольку в них была предложена новая модель лизинга – не как услуги финансирования, а как инструмента управления жизненным циклом оборудования и повышения эффективности производственных процессов.
«Если раньше лизинг работал в основном точечно, то сегодня нужно сделать его локально-стратегическим инструментом. Не бегать за каждой единицей имущества или каждым отдельным клиентом, а выстраивать полную цепочку: от локализации и создания оборудования до его поставки конечному потребителю. Наш практический опыт показывает: лизинг – это не просто финансовый продукт, а соучастник большого производственного процесса», – подчеркнул Антон Сапожков.
Он также отметил, что грамотная работа с техническим состоянием имущества позволяет компании не только ускорять оборот, но и минимизировать убытки. В презентации подчеркивалось, что предпродажная подготовка, восстановление, техническая оценка и корректная работа с экспертизой позволяют формировать добавленную стоимость даже на сложных активах. По его словам, эффективность управления стоком сегодня становится ключевым фактором конкурентоспособности лизинговой компании, поскольку рынок переходит от экстенсивного роста к качественному управлению активами.
Другая часть выступления была посвящена стратегической роли лизинга в реализации национальных проектов. Антон Сапожков напомнил, что сейчас на отраслевом уровне обсуждаются комплексные программы, касающиеся модернизации производств, развития транспортной инфраструктуры, обновления сельскохозяйственного парка и ускоренной локализации критического оборудования. В этих условиях лизинговые компании фактически становятся связующим звеном между производителями техники, государственными программами и конечными пользователями.
«Лизинг уже вышел за рамки финансирования и становится инструментом реализации национальных задач. Сегодня мы участвуем не только в сделках, но и в построении отраслевых экосистем, в которых финансовый продукт работает как механизм ускорения технологического развития», – отметил он.
При этом особое значение приобретает способность компаний адаптировать продукты под конкретные отрасли и проектные модели. Изменение условий инвестирования, стоимости ресурсов, логистики и спроса вынуждает компании оперативно перестраивать линейки услуг. В ходе форума Антон Сапожков подчеркнул, что сегодня клиенты ожидают от лизинговых компаний гораздо большего участия в проектировании решений, включая анализ экономической эффективности, прогнозирование издержек, варианты эксплуатации имущества и сценарные модели.
Директор по маркетингу «Балтийского лизинга» Римма Куликова отмечает, что новая отраслевая реальность меняет стандарты взаимодействия с клиентами. По ее словам, маркетинговая стратегия компании фокусируется на том, чтобы раскрывать ценность лизинга не как финансовой услуги, а как технологического и операционного инструмента развития бизнеса.
«Клиенты ожидают прозрачности, прогнозируемости и вовлеченности. Им важно понимать, что лизинговая компания способна сопровождать их проект на каждом этапе. Мы видим растущий запрос на комплексные решения – от выбора оборудования до оценки остаточной стоимости и последующей реализации. Для нас важно выстраивать коммуникацию так, чтобы клиент видел полный цикл и понимал, что мы разделяем ответственность за результат», – подчеркнула Римма Куликова.
Она добавила, что в 2026 году маркетинг «Балтийского лизинга» будет ориентирован на развитие цифровых инструментов, аналитического контента и экспертной поддержки клиентов.
«Мы уделяем большое внимание тому, чтобы рассказать рынку о новых возможностях лизинга, о стратегическом значении управления стоками, о преимуществах проектных моделей. Сегодня выигрывают не те, кто предлагает скидки, а те, кто способен дать клиенту уверенность и прогнозируемость. Коммуникационная стратегия должна отражать именно эту новую реальность», – отметила директор по маркетингу.
Участие «Балтийского лизинга» в XXIV Форуме «Лизинг в России» стало подтверждением того, что компания входит в число ключевых драйверов отраслевой трансформации. По итогам девяти месяцев 2025 года «Балтийский лизинг» занял 4-е место в рэнкинге крупнейших лизинговых компаний России по версии «Эксперт РА» – признание устойчивости бизнес-модели и способности адаптироваться к изменениям. Результаты по работе со стоками, представленные в ходе форума, продемонстрировали, что системный подход, цифровизация процессов, создание инфраструктуры подготовки техники и запуск новых продуктовых инициатив позволяют компании поддерживать высокие темпы роста и усиливать позиции на ключевых сегментах рынка.
На горизонте 2025-2030 годов перспективы отрасли будут определяться тем, насколько лизинговые компании сумеют выстроить глубинные связи с производственным сектором, поддержать процессы локализации, обеспечить обновление основных фондов и предложить клиентам комплексный набор инструментов. В этом контексте подход «Балтийского лизинга» – основанный на аналитике, стратегической работе со стоками, цифровых сервисах и партнерских проектах – задает новые стандарты для отрасли и формирует основу будущей модели лизинга в России.
