Тренды автолизинга: адаптация к новым реалиям

О трендах и перспективах автолизинга рассказал коммерческий директор «Балтийского лизинга» Дмитрий Карасёв.

Автолизинг, как и весь авторынок России, пережил непростой период, связанный с дефицитом имущества, ростом цен и уходом многих популярных брендов. Однако, в 2023г. и за первые 6 месяцев 2024 г. мы наблюдаем восстановление отрасли. При этом, нельзя не отметить, что восстановление может прекратиться в следствии ужесточения денежно-кредитной политики ЦБ, усиления требований локализации производств, выраженных в повышениях утилизационного сбора, а также в нарушении платежных цепочек с китайскими производителями. Указанные факторы c большой вероятностью приведут к увеличению цен на автомобили, стоимость лизинга вырастет. Совокупность факторов будет способствовать охлаждению рынка.

Сегодня значительную долю в импорте транспортных средств занимают китайские бренды. Они привлекают клиентов широким ассортиментом и доступностью запчастей, активно развивают свою дилерские сети. Параллельно растет популярность отечественных брендов.

Новым трендом стала необходимость для менеджеров лизинговых компаний быть экспертами не только в финансовых услугах, но и в подборе для клиента китайских или в некоторых сегментах отечественных аналогов европейской и американской техники, которой клиент пользовался много лет. Это сложная задача, учитывая экспансию китайских брендов и их многообразие на российском рынке. Для клиентов, ориентированных на европейские и иные бренды, ранее присутствующие на рынке, в «Балтийском лизинге» выстроена работа с поставщиками техники по параллельному импорту.

Современный автолизинг вышел за рамки простого финансирования покупки транспорта. Сегодня клиенты ожидают комплексного решения своих задач, то есть нам нужно не только финансировать приобретение имущества, но и предлагать инструменты для его обслуживания. Для этого мы развиваем собственную экосистему дополнительных услуг: мониторинговые и противоугонные системы, сервисные и топливные карты, шинный сервис и многое другое.

Автолизинг является одним из крупнейших сегментов в структуре лизингового портфеля «Балтийского лизинга». Объем сделок с легковым автотранспортом за первое полугодие 2024 года составил более 13,6 млрд рублей, что на 14% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Это говорит о том, что адаптация к новым условиям идет и развитие комплексных решений позволят нам не только сохранять, но и укреплять свои позиции на рынке.

Справка: