Клиент 
Партнер 
Поставщик 
30 октября 2025 года в Конгресс-центре Торгово-промышленной палаты Российской Федерации прошла II Всероссийская лизинговая конференция «Лизинг зовёт! Трансформация отрасли в условиях новых вызовов». В работе форума приняли участие руководители крупнейших лизинговых компаний, представители регуляторов, деловых объединений и профильных министерств.
В центре внимания участников оказались вопросы адаптации лизингового рынка к новым экономическим условиям, цифровизации процессов, выстраивания единой отраслевой экосистемы и повышения эффективности взаимодействия между лизингодателями, клиентами и государственными структурами. Первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг» Антон Сапожков представил доклад на тему «Операционная модель экосистемы лизинга: опыт группы компаний «Балтийский лизинг».
Лизинг как инфраструктура новой экономики
Лизинг сегодня становится не просто финансовым инструментом, а частью национальной экономической инфраструктуры. По оценкам Объединённой лизинговой ассоциации, на долю лизинга приходится до 45% корпоративных инвестиций в основные средства в России. Этот механизм обеспечивает обновление производственных мощностей, развитие транспортной и агропромышленной отрасли, стимулирует спрос на отечественное оборудование и способствует импортозамещению.
В условиях, когда стоимость фондирования остаётся высокой, а бизнес ищет предсказуемые формы финансирования, именно лизинг позволяет компаниям поддерживать инвестиционную активность. При этом перед отраслью стоит задача не просто удержать темпы, а выстроить новую операционную модель, где взаимодействие между участниками рынка основано на цифровых данных, прозрачности и единой технологической логике.
«Лизинг — это экосистема, где сходятся интересы государства, бизнеса и потребителя, — отмечает первый заместитель генерального директора «Балтийского лизинга» Антон Сапожков. — В этой модели важно не только финансирование активов, но и качество процессов, стандартизация, скорость и прозрачность обслуживания. Всё это формирует новую конкурентную среду, где выигрывает тот, кто способен предложить клиенту предсказуемый результат и цифровой комфорт».
Операционная модель экосистемы
«Балтийский лизинг», один из крупнейших игроков рынка, представил на конференции собственную операционную модель экосистемы лизинга. По сути, это архитектура, объединяющая все уровни работы компании — от клиентского фронта до риск-контроля и вторичного рынка.
В структуре компании создан единый цифровой контур, который включает: омниканальные фронт-платформы (личный кабинет UniClients, мобильные сервисы и цифровые витрины), интегрированные модули скоринга, риск-аналитики и фондирования, систему управления данными и отчётности, блок ESG-показателей и устойчивого развития, контур вторичного рынка, обеспечивающий ликвидность и прогнозируемость для клиентов.
Такая модель, по словам Антона Сапожкова, позволяет ускорять обработку заявок, минимизировать ручное вмешательство, оптимизировать риск-профиль и обеспечивать управленческую прозрачность:
«Экосистема для нас — не маркетинговый ярлык, а сквозная операционная модель. Мы выстроили логику полного жизненного цикла сделки: от выдачи и сопровождения до постлизинговых операций и реализации техники с пробегом. Это обеспечивает устойчивость компании и доверие со стороны клиентов, партнёров и регуляторов».
Цифровая трансформация и клиентский сервис
Ключевой элемент стратегии «Балтийского лизинга» — создание цифровых сервисов для клиентов, позволяющих управлять сделками и документами в режиме онлайн. В 2025 году компания запустила обновлённый Единый личный кабинет UniClients, интегрированный с бухгалтерией, системой документооборота и платёжными сервисами. Клиенты могут формировать акты сверки, скачивать счета-фактуры, отслеживать платежи и получать аналитику по портфелю сделок без обращения в офис.
Развитие мобильных решений позволило снизить нагрузку на офисную инфраструктуру и ускорить обслуживание клиентов малого и среднего бизнеса. При этом акцент сделан на омниканальности: клиент может начать взаимодействие в мобильном приложении, продолжить в личном кабинете и завершить процесс в офисе, при этом все данные синхронизируются в едином контуре.
«Современный лизинг становится частью цифрового ландшафта бизнеса. «Мы стремимся к тому, чтобы клиент получал не просто услугу, а цифровой продукт, интегрированный в его бизнес-процессы и об этом стоит говорить, доносить до клиента услуги компании», — говорит руководитель пресс-службы компании Наталья Любимова. — «Балтийский лизинг» развивает не только сервисы, но и коммуникации: важно, чтобы диалог между бизнесом, поставщиками и регуляторами был открытым и конструктивным. Только так отрасль сможет двигаться вперёд».
ESG и устойчивое развитие
В 2025 году компания вошла в ТОП-3 лизинговых компаний России по уровню ESG-прозрачности, по версии рейтингового агентства «Эксперт РА». В «Балтийском лизинге» ESG-индикаторы интегрированы в операционные процессы. Это касается не только экологических и социальных аспектов, но и качества корпоративного управления, раскрытия информации и кадровых практик.
Компания регулярно публикует отчетность, развивает программы внутреннего обучения и внедряет инструменты анализа экологической эффективности техники, находящейся в эксплуатации. Таким образом, устойчивость рассматривается не как внешнее требование, а как часть внутренней операционной культуры.
«Мы не воспринимаем ESG как дань моде. Для нас это показатель качества управления, прозрачности и социальной ответственности. Чем выше стандарты раскрытия, тем больше доверия со стороны партнёров, банков и клиентов», — отмечает Антон Сапожков.
Участники рынка отмечают, что высокая стоимость фондирования остаётся ключевым ограничением для дальнейшего роста. В качестве решения рассматривается расширение системы господдержки, в том числе за счёт субсидирования процентных ставок и создания специализированных инструментов фондирования через банки-партнёры. Плановая замена оборудования становится прогнозируемой и выгодной как для лизингодателя, так и для клиента: при продаже актива с пробегом компания может предложить клиенту новое оборудование в рамках обновлённой программы лизинга. Таким образом, создаётся непрерывный инвестиционный цикл, где клиент получает не разовую услугу, а долгосрочное партнёрство.
Роль отраслевого диалога
Конференция «Лизинг зовёт!» уже во второй раз собирает ведущих игроков рынка и становится одной из ключевых площадок для выработки отраслевых решений. Совет ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике, организующий форум, ставит перед собой задачу создать устойчивую коммуникацию между бизнесом и регулятором.
В этом году особое внимание было уделено вопросам координации действий участников рынка, разработке единой стратегии развития отрасли, а также формированию предложений по совершенствованию регуляторной базы.
«Такие площадки, как «Лизинг зовёт!», помогают формировать отраслевые стандарты и вырабатывать решения, которые затем находят отражение в государственной политике, — добавил Антон Сапожков. — Отрасль сегодня переживает период трансформации, и важно, чтобы бизнес и регулятор работали синхронно. Только так можно обеспечить предсказуемость и долгосрочное развитие рынка».
Итоги и перспективы
Конференция завершилась принятием ряда предложений, которые будут направлены в профильные ведомства и деловые объединения. Среди них — разработка отраслевых KPI для оценки эффективности лизинговых компаний, повышение качества раскрытия данных и поддержка программ цифровизации.
По мнению экспертов, российский рынок лизинга в ближайшие годы станет одним из ключевых драйверов экономического роста. Развитие цифровых инструментов, экосистемный подход и интеграция ESG-стандартов создают новые возможности для компаний и клиентов. Для «Балтийского лизинга» этот этап — не просто технологическая трансформация, а переход к новой философии работы, где эффективность, открытость и устойчивость становятся стратегическими приоритетами.
«Мы видим будущее отрасли в создании полноценных экосистем, где объединены финансы, технологии и устойчивое развитие. Это позволит российскому лизингу не просто адаптироваться к вызовам, но стать локомотивом экономического роста», — резюмировал Антон Сапожков, первый заместитель генерального директора компании «Балтийский лизинг».
